Preisstrategien von Softwareanbietern

Abstract

Aufgrund der spezifischen ökonomischen Spielregeln der Softwareindustrie können bereits bekannte Preiskonzepte aus anderen Branchen nicht ohne weiteres auf Softwareprodukte übertragen werden. Dieser Beitrag gibt daher einen Überblick über verschiedene Preisgestaltungsmöglichkeiten für Softwareanbieter. Hierbei betrachten wir die sechs Parameter Preisbildung, Struktur des Zahlungsstroms, Bemessungsgrundlage, Preisdifferenzierung, Preisbündelung und dynamische Preisstrategien. Weiterhin wird auch auf neue Formen der Softwarebereitstellung, wie beispielsweise Software as a Service, Bezug genommen. Die Ergebnisse basieren auf Literaturrecherchen sowie empirischen Untersuchungen.AbstractDue to the economic characteristics specific to software industry, pricing concepts existing in other industries cannot be transferred without adaptation. Therefore, this article provides an overview of pricing models for software. In this context we discuss the six parameters formation of prices, structure of payment flow, assessment base, price discrimination, price bundling, and dynamic pricing strategies. Furthermore, we refer to recent software delivery models, such as Software as a service. The results are based on literature research and empirical studies.